欧那小语种

《欧那小语种》是一款优质的外语学习软件，这样您就可以拥有更多的语言技能，是您学习语言必备的工具，根据用户的语言水平，选择最合适的课程给用户学习，赶快来下载使用吧！

欧那小语种介绍

欧那小语种app是一款支持在线学习各种国家语种的掌上智慧教育学习软件，这里汇聚了来自全球各个国家的名师，为想要系统化专业化学习语言的用户提供个性化的教学资源和题库，海量丰富的语言课程供大家免费学。软件针对中国人的学习习惯和方式，制定的了专项的学习计划，帮助用户能够更加轻松的去应对各种外语的学习。

软件特色

1、欧那小语种全新的智能自适应学习系统，能够让你开启更加高品质的学习体验；

2、非常丰富的语言课程和热门课程，还有专业的老师能够在线答疑；

3、用最适合你的方式让你理解和快速学习,丰富的语言课程；

4、能够为你制定非常完整的学习计划，轻松的复习和预习，查漏补缺。

软件功能

预订自己需要学习的必修课程，APP就会自动的提示直播课程的时间；

浏览APP提供的留学服务，这样就可以为自己的留学做好充足的准备；

您有任何的学习问题都可以在线提问，让老师为您及时的解答；

你的课程可以在日历中轻松的查看，这样就能够知道今天需要学习的课程；

根据自己的学习状态，选择最合适的提醒进行练习；

欧那小语种新闻

欧那教育是头头是道基金2017年投资的一家在线教育培训,它从事大学生及成人的小语种培训服务,横向覆盖了德语、法语、意大利语、西班牙语、葡萄牙语、日语等9大语系,提供1V6～8人的小班直播课产品和留学服务。

也许是因为小语种赛道比较冷门,又或者是因为胡浩腼腆内向的个性,欧那一直是一家鲜为人知的低调公司。然而在最近的一次投后回访当中,头头是道基金董事许维惊讶的发现,欧那竟然做到了ROI=1:7的惊人效率,而且最近12个月当中绝大多数月份现金流为正,账面现金持续增长。这样的画面,在当前的在线教育市场当中非常罕见。

为了解开谜团,葛岭录对欧那教育创始人、CEO胡浩进行了一次专访,试图揭开ROI=1:7背后的商业逻辑。小编在采访过程中明显的感受到,复旦计算机系毕业的胡浩具有典型理工男的逻辑严谨性,在回答问题的时候,他惯常的表达方式是“第一、第二、第三”,每个问题都可以被画成脑图来呈现。他不喜欢讲自己过去的故事,也不喜欢渲染未来的梦想,只是清晰的告诉你事实是什么、结论是什么。

投资欧那教育的董事许维如此评价胡浩:“胡浩是那种能够将钝感力能量发挥到极致的男人。他非常专注、聚焦、有自己的节奏,无论外面的市场多么喧嚣,他都不会受到影响。两年过去了,他当初融资时跟我讲过的战略一一在兑现,并没有做过任何大的调整。”

许维认为,IT能力是欧那教育的一块长板,他们更倾向于用产品和算法解决问题,而不是依赖于人员数量的增加。欧那自主研发了从学生端、老师端到管理端的整套系统,系统与教学流程、课程内容、管理流程高度耦合,这使得他们的运营效率极为高效。

“在欧那这个案例上,你能够看到数据和算法对教育培训带来的实实在在的改变。”他如此说道。

葛岭录:为什么会选择小语种作为在线教育创业的方向?

胡浩:做小语种有偶然也有必然。从自身的创业经历来说,之前我们花了6到7年的时间创立了乐知英语这个平台,积累了大量在线语言教学的教学体系和教学方法的经验。

当时发现市面上英语,不论是成人口语、商务英语还是少儿启蒙,都有非常丰富先进的教学体系和教学方法。然而对比小语种发现,这一块几乎是空白的。只有北外、上外两个大学课程体系,仅仅针对专业学生,体系单一,课程老化。

随着中国改革开放,涌现出一大批出国留学、商务交流人群而言,急需一套应用性更强的教学体系。在这种情况下,我觉得我们可以用英语教学的方法论来做小语种教育。

葛岭录:为什么选择同时做多个语种,而不是聚焦于单一语种打透再去拓展其他语种?

胡浩:第一,从商业规模来说,单一语种规模没那么大。小语种市场不像英语,如果用单品爆款去打,其实也打不出多大规模。

第二个是对于团队来说,支撑多个语种的成本并不算高,我们已经积累了一套在线课程研发、运营的方法论,这一系列能力能够支撑多语种同时并行。

第三,我们有一套自主研发的IT系统。从获客、流量监控到用户订单,再到用户服务环节,整个“教学练测评”体系的数据都是打通的,这套系统让我们具有支撑多品类课程的能力。

第四,从营销角度来说,多语种共享一个品牌,比单语种流量更多、获客成本更低,营销效率更高,我们的ROI现在是1:7。

葛岭录:ROI 1:7是一个非常惊人的数据,你们是如何做到的?

胡浩:原因比较综合。第一个是小语种赛道竞品数量很少,所以购买流量的价格没有英语、K12那么贵,这是地利因素。

第二个是我们很重视教学质量、学员满意度,所以转介绍比例很高,我们有40%成交来自老客户的转介绍,这部分获客成本为0,这是人和因素。

第三是我们在营销、销售和续费环节使用了一定的AI技术,我们会利用算法对客户数据进行分析,然后可以更加有针对性的进行工作,这会大大提高我们的人效,总体转化率也比同行更高。

葛岭录:为什么选择在线1v8小班产品形态?有没有尝试过其他产品形态?

胡浩:这个问题的逻辑就是从客户需求出发。客户的需求是什么?第一是可接受的价格,第二是要有效果、能学会,第三是学习很苦、要有氛围,1V8小班是能够同时满足这三个条件的一个产品。

如果做大班的话,对学生的自律性要求就很高,而且语言是需要口语练习的,大班的互动性几乎没有,所以教学效果不会好。

然后一对一,它的价格太高了,小语种的老师又很稀缺,老师数量也是不够用的,所以这也行不通。

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